由于成本低、易于复制、对运营环境依赖小等优点,电话营销已成为许多经销商的首选,在终端推广中发挥着重要作用。对于装饰公司来说,通常在电话营销之前,我们会认为很多业主会拒绝我们,甚至态度不好,那么我们应该如何处理?
一、推荐应答技巧
电话销售:你好,是**先生/小姐吗?
电话销售:我们是XX装饰公司的客户顾问。我姓X。你最近打算装修***社区的房子吗?
【客户回答】
1.不装修
(客户可能会说“我现在很忙”,然后直接挂断电话,然后你会调整情绪,继续给下一个客户打电话。客户可能会说,“我在开会”等等,然后你会说,“对不起,打扰,再见”)
2.当客户说目前没有装修/没有装修计划时,你应该问:
电话销售:你打算什么时候装修?
3.客户:不知道,目前还没有计划。
(此时,我们需要区分客户不装修的原因,因为房子是投资还是自住。一些客户说他们有计划,但他们没有钱装修。然后你可以邀请客户先去公司了解,然后在你有装修计划的时候开始。然后你需要保持后续联系)。好的装饰装修公司
电话销售:那么你今年会装修吗?
4.客户:没有这个计划,目前还没有计划
电话销售:(如果客户态度好,语气慢),你可以来我们公司看看,了解一下。这对你未来的装饰很有帮助(你可以介绍你在哪个社区做过)。
5.客户:没有这个计划,目前还没有计划
电话销售:(如果客户的语气非常僵硬和不耐烦。所以你也知道相点,不要在这个时候打扰他)对不起,打扰你,祝你生活愉快,再见!
6.客户:下半年/两个月左右装修
电话销售:那我再联系你。有空的时候欢迎来我们公司了解我们。我们公司在...
客户:好的,我会去(你们公司)
电话销售:打扰你,祝你天天开心,再见。
7.客户:目前还不确定。如有必要,请联系您江西盛龙装饰装修公司。
电话销售:有空的时候欢迎来我们公司了解我们,参考我们公司做的样板房。打扰你,祝你天天开心,再见!
8.目前,我公司在**社区有很多建筑工地,现在有几套。你什么时候有时间去我们公司?我公司的设计、施工和管理都很到位。你可以先去我们公司了解一些情况。装饰装修公司怎样取名
客户:最近没有太空(需要装修的客户)
电话销售:那么你什么时候得空?
客户:周末得空(需要装修的客户)
电话销售:那我周五下午联系你确认时间。家装公司装饰
客户:好的。(确认什么时候见面)
电话销售:所以打扰你,祝你每天快乐。装潢装修设计公司
电话销售:那么你什么时候得空呢?
客户:我最近很忙,不确定什么时候有时间。装修公司有哪些
电话销售:否则,如果你晚上下班后有空,或者你什么时候有空,我们先和你谈谈。你觉得怎么样?
客户:等我有空的时候再说吧。
电话销售:好吧,我两天后再联系你,好吗?
顾客:我明天下午有两个小时的空闲时间。
电话销售:那我明天下午来和你谈谈。下午几点左右,在哪里?
关于装修价格:
装修中使用的面积是建筑面积,而不是建筑面积,所以当客户告诉你房子有多少平方米时,询问是建筑面积还是建筑面积。
一般来说,中档现代风格,客厅墙地砖,卧室铺实木地板,劳动力成本按项目计算,不按房间面积计算。
问:我的房子要多少钱?
应答话术1:“每栋房子使用的材料、所做的事情和所使用的过程都是不同的,这应该根据你的设计方案和所使用的材料来确定”。
应答话术2:“例如,如果同一套三居室,如果它是现代风格,那么它的成本就不同于中国风格和欧洲风格。一般来说,我们应该首先确定设计方案,以了解房子装修要花多少钱”。
问:我是现代风格,中档材料,那么根据你以前做过的房子多少钱?
回答:你家的面积是多少?
一般客户会告诉你一个大概的面积,比如120平米。然后你要问是建筑面积还是套内面积。假如是建筑面积,要问客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的建筑得房率不一样。带电梯的入住率一般在80-85%左右,没有电梯的入住率在85-90%左右。因此,如果是带电梯的,套内面积可以按80%的建筑面积计算;如果是没有电梯的多层,入住率将按85%计算。
当根据住房率计算建筑面积时,如100平方米,可以告诉客户,我们有全包和半包形式,当客户知道一般价格时,你可以根据公司装修施工现场汇总表告诉客户,在哪个社区做类似面积的房子,半包价格。装饰设计公司官网
第二,打电话的时间
1.三不打-早上不打,晚上不打,吃饭不打
(老客户可以在晚上9岁:00前回电话,新客户下班后不要打电话,否则会被视为电话骚扰)。吉安装修公司
2.三必打-上班一小时后,中午下班前,下午下班前
(刚上班的时候会很忙,不适合打电话。工作安排一小时后差不多,可以打电话;下班前,大部分人都会躁动,时间难得,所以打电话正好可以缓解孤独)。
三、电话销售十大禁忌
1.不要用免提;
2.不要躺着或不雅的姿势去接电话;
3.边吃边打电话不要边吃边打电话;
4.不要让电话响了很长时间才接电话(电话响了两次就要接,时间太长就要道歉);装潢装修
5.不谈具体业务(电话只用于预约);家装设计公司
6.不要不守电话信用(一定要按时打电话);室内设计装饰装潢
7.不要问“你是**小区的业主吗?”“你在**小区有房子吗?”
8.不要问“你的房子装修了吗?”
9.不要问“你觉得怎么样”
10.不要说“白白”(说再见)
四、电话销售培训技巧
一个好的电话营销人员只有经过大量的培训才能形成。因此,我们应该加强我们的电话培训:
①通过平时的积累,培养自己良好的音质、适当的音量、适当的语气和语速,以及良好的表情和心态。
②多参加电话营销模拟培训,通过与朋友同事的电话实战演练,最大限度地提高自己的电话基本功。
③克服恐惧,多打电话,通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧。http://www.jaslzs.cn/
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